روش های متقاعد کردن دیگران ⭐ چگونه فرد با نفوذی باشیم؟ | هنر متقاعد سازی

متقاعد سازی چیست؟ متقاعد کردن عبارت است از متقاعد کردن کسی برای تغییر باورها یا انجام کاری که شما پیشنهاد می دهید. ما قرار است در این قسمت از مقاله روشهای متقاعد کردن دیگران به شما بگوییم که از چه راه هایی می توان دیگران را متقاعد کرد. تکنیک های متقاعد کردن عبارتند از:

اول گوش کن:

شما نمی توانید در متقاعد کردن کسی راه زیادی را طی کنید مگر این که از ابتدا بدانید که او در کجا قرار دارد. گوش دادن یک ابزار ارزشمند است که به شما کمک می کند تا موثرترین ارائه نظرات خود را آماده کنید. به عنوان یک امتیاز، تمایل مخاطبان شما را به گوش دادن به حرف های شما افزایش می دهد.

با موقعیت خود شروع کنید و به سمت خود کار کنید:

هنگامی که دیدگاه های طرف مقابل را پیدا کردید، می توانید با تکرار گفته های او مورد توجه قرار بگیرید. از دیدگاه آن ها استفاده کنید تا به نظرات آن ها ارزش دهید. سپس، آن ها را در تغییر باورهای خود به شیوه ای آهسته و سیستماتیک راهنمایی کنید تا زمانی که آماده توافق با شما شوند.

یک داستان بگویید:

مردم عاشق شنیدن داستان ها هستند ، به ویژه اگر آن ها جزئیات و غیر معمول باشند. داستانی را بیان کنید تا مزایای موقعیت شما یا معایب موقعیت آن ها را نشان دهد. اگر داستان شما به اندازه کافی هوشمند است، می توانید این کار را حتی بدون ذکر موضوعی که سعی می کنید بر آن ها نفوذ کنید، انجام دهید.

مقایسه انجام دهید:

مقایسه ها می توانند به انتقال مخاطب از معلوم به ناشناخته کمک کنند. در حالی که آن ها ممکن است با آن چه شما درخواست می کنید، آشنا نباشند، اما می توانید با مقایسه آن با چیزی که هر روز با آن سروکار دارند، آن ها را با آن آشنا کنید.

به زبان آن ها صحبت کنید:

برای صحبت با زبان مخاطبان خود، از کلمات و ساختار جمله هایی شبیه به آن ها استفاده کنید. از زبان بدن مشابه نیز استفاده کنید. از تقلید آن ها یا حتی تکرار مستقیم آن چه می گویند نترسید.

روشهای متقاعد کردن دیگران

ریسک را به حداقل برسانید:

اگر آن چه شما پیشنهاد می کنید شامل ریسک باشد، طبیعتاً مردم مراقبت خود را انجام می دهند. ممکن است نتوانید خطر را برای آن ها از بین ببرید، اما می توانید آن را کم اهمیت جلوه دهید.

از نفوذ اجتماعی استفاده کنید:

افراد تمایل دارند تحت تأثیر همسالان خود قرار گیرند. اگر بتوانید به مخاطبان خود نشان دهید که دوستان یا افراد مشابه آن ها با شما موافق هستند، به احتمال زیاد آن ها نیز با شما موافق خواهند بود.

کوچک شروع کنید:

یکی از تکنیک ها این است که ابتدا یک تعهد کوچک بگیرید. قبل از این که به دنبال جایزه مورد نظر خود باشید. از آن جا که درخواست کوچک نیاز چندانی به مخاطبان شما ندارد، آن ها به راحتی آن را ارائه می دهند. سپس، وقتی چیزی مهمتر درخواست می کنید، آن ها آماده هستند تا گام بعدی را با شما بردارند.

دوست داشتنی باشید:

سعی کنید با چهره ای عبوس سخنرانی نکنید و از حالات چهره خود برای نفوذ کلام استفاده کنید.

از زبان مجازی استفاده کنید:

وقتی در کودکی با استعاره و تشبیه در کلاس انگلیسی آشنا شدید، ممکن است فکر کرده باشید که دیگر هرگز به این کلمات احتیاج نخواهید داشت. جالب است بدانید که، اگر در هنگام ارائه موضع خود از زبان مجازی استفاده می کنید، به راحتی به خواسته خود خواهید رسید. به هر حال، استعاره، کلمه ای است که به جای بیان دیگر، به معنای واقعی کلمه، از آن به عنوان “گردباد هیجان” استفاده می شود.

از نظرات کارشناسان کمک بگیرید:

نظرات متخصصان اغلب می تواند باعث شود مردم به شما اعتقاد داشته باشند و آن چه را که شما پیشنهاد می دهید، انجام دهند. با این حال، مهم است که متخصصانی را انتخاب کنید که مخاطبین، آن ها را تحسین می کنند و به آن ها احترام می گذارند. شما می توانید به سادگی از متخصصی نقل قول کنید یا اگر در حال ارائه مطلب رسمی هستید، می توانید ویدئویی از کارشناسی که نتایج و نظرات خود را توضیح می دهد،  نشان دهید.

آن ها را درگیر کنید:

هرچه بیشتر درگیر موضوعی باشید، بیشتر متعهد به آن خواهید بود. با درگیر کردن مخاطبان در اسرع وقت از این واقعیت به نفع خود استفاده کنید. می توانید با پرسیدن سوالات خود آن ها را در گفتگو مشارکت دهید. می توانید از آن ها به عنوان یک شخصیت در داستانی که می گویید استفاده کنید. می توانید دو واقعیت را ارائه دهید و از آن ها بخواهید براساس آن ها نتیجه گیری کنند. اگر در حال ارائه یک گروه هستید، می توانید برخی افراد را در مرکز گروه صدا بزنید تا آن ها از طریق ایفای نقش درگیر شوند.

بر کمیابی تأکید کنید:

اگر چیزی بسیار کم باشد، مردم آن را بیشتر می خواهند. بازاریابان با تأکید بر عنصر کمیاب در عرضه آن ها، علاقه مردم به کالاهای کمیاب را زیاد می کنند. به سادگی به مخاطبان خود اطلاع دهید که باید سریع با شما همکاری کنند، در غیر این صورت فرصت برای همیشه از بین خواهد رفت.

حس آن ها را تحریک کنید:

همه مردم دنیا را از طریق حواس خود، زندگی می کنند. شما می توانید با استفاده از کلماتی که یک تصویر را ارائه می دهند، حس بصری را جلب کنید. با استفاده از کلماتی که صداها را به آن ها یادآوری می کند، می توانید حس شنوایی آن ها را تحریک کنید. مثلا بگویید، بوی پای سیب تازه پخته شده می آید تا حس بویایی آن ها زنده شود. برای هر حس، کلماتی وجود دارد که می توانید با استفاده از آن ها مکالمه را به یک تجربه حس جذاب تر تبدیل کنید و بر مخاطبین خود نفوذ کنید. وقتی این کار را می کنید، آن ها را درگیر می کنید و آن ها را به قانع شدن نزدیک می کنید.

روشهای متقاعد کردن دیگران

تعهد خود را ایجاد کنند:

کمی تعهد می تواند به راحتی منجر به تعهد بزرگتری شود. از مخاطبان خود بخواهید کاری کوچک برای شما انجام دهند. مهم نیست که آن ها آن کار را انجام می دهند، یا خیر، مهم این است که، آن ها متعهد تر می شوند.

توسل به احساسات آن ها:

جذابیت های احساسی یکی از موثرترین روش های نفوذ کلام است. تصاویر کودکان گرسنه احساساتی مانند: احساس گناه، غم و ناراحتی احساسی را به دنبال دارد. برای جلوگیری از این احساسات، افراد ممکن است مبالغ هنگفتی را حتی بدون تحقیق درباره سازمان درخواست کننده وجوه، اهدا کنند. هرچند احساس گناه و غم تنها احساسی نیست که می توانید برای آن جذاب باشید. با وجود تمام تکنیک های نفوذ کلام و متقاعد سازی فانتزی که ممکن است یاد بگیرید، می توانید با ارائه درخواست براساس منطق مناسب، شانس خود را برای رسیدن به خواسته خود افزایش دهید.

توسل به شخصیت آن ها:

اگر می خواهید به عنوان یک شخص واقعاً خوب و اصیل مورد تحسین و احترام قرار بگیرید. یکی از موثرترین تکنیک های متقاعدسازی این است که، به آن ها نشان دهید چگونه انجام دادن خواسته های شما ثابت می کند که آن ها فرد خوبی هستند.

در این سرتیتر به ارزیابی سوال چگونه فردی با نفوذ باشیم؟ خواهیم پرداخت. همه ما انسان ها خیلی دوست داریم که در محیط خانوادگی، محیط کاری، محیط تحصیلی و به طور کلی در تمامی بخش‌ های زندگی به گونه ای صحبت کنیم که، صحبت‌ های ما مورد توجه قرار گیرد. ما در این جا و در مقاله روشهای متقاعد کردن دیگران، چند تکنیک به جهت نفوذ کلامی بر دیگران آورده‌ ایم. از شما عزیزان دعوت می کنیم که تکنیک ها را خوانده و به منظور بال و پر دادن به سخنان خود از آن ها استفاده کنید.

سعی کنیم کمتر حرف بزنیم و بیشتر گوش کنیم:

منظورمان این نیست که کلاً صحبت نکنید، منظورمان این است که، در جایی صحبت کنید که لازم است. سعی کنید بیشتر گوش کنید.

قبل از این که شروع به صحبت کردن نمایید درباره چیزی که قرار است بگویید، ۳۰ ثانیه فکر کنید:

اگر بدون این که فکر کنید، شروع به صحبت نمایید، ممکن است چیزی بگویید که، بعد از گفتن آن پشیمان شوید. در این صورت نمی‌ توانید نفوذ کلام داشته باشید.

با صدای بلند نخندید:

برای این که نفوذ کلام داشته باشید، توصیه می کنیم، هیچگاه با صدای بلند نخندید. چراکه شخصیتتان زیر سوال می‌ رود. گفتنی است که، انسان‌ های بزرگ و دانشمندان همیشه به آرامی می خندیدند.

لبخند بزنید:

سعی کنید وقتی صحبت می کنید، لبخند به لب داشته باشید. چرا که هیچکس دوست ندارد به سخنرانی کسی گوش کند که چهره عبوس و ناراحت کننده دارد.

در امور دیگران دخالت نکنید:

ممکن است در یک جمعی گوشی کسی زنگ بخورد ما نباید مدام بگوییم کیست؟ و وسط حرف شخص مخاطب بپریم، سعی کنیم که مخاطب خود را بدون دخالت در امور وی راضی نگه داریم.

به هنگام صحبت کردن شوخ طبع باشیم:

ما نباید خیلی جدی یک سخنرانی انجام دهیم و آن را به پایان برسانیم. اگر می‌ خواهیم که نفوذ کلام داشته باشیم باید گاهی شوخی کنیم تا مخاطبمان و یا دوستانمان از ما راضی باشند. شوخی سبب می‌ شود که مخاطب بیشتر به صحبت‌ های ما گوش فرا دهد.

خودمان باشیم:

قرار نیست به جای کس دیگر صحبت کنیم و قرار نیست نقش بازی کنیم. سعی کنیم که همانی باشیم، که هستیم.

از لحاظ ظاهری خود را آراسته کنیم:

همه انسان ها دوست دارند که شخصی که با آن ها صحبت می کند، ظاهری آراسته و زیبا داشته باشد.

سکوت را تمرین کنیم:

متاسفانه اکثر افراد فکر می کنند که اگر یک سره صحبت کنند، جذاب می شوند در صورتی که گاهی لازم است سکوت کنیم. البته منظورمان سکوتی نیست که ناشی از عدم اعتماد به نفس می باشد. منظورمان سکوت به موقع است. مثلاً اگر لازم بود شخص مخاطب صحبت کند، صبر کنیم تا او صحبت کرده و سپس به سخنرانی خود ادامه دهیم.

متقاعدسازی اغلب به عنوان یک هنر ظریف توصیف شده است. اما دقیقاً چه چیزی آن را این قدر قدرتمند می کند؟ درک هنر متقاعدسازی نه تنها می تواند به شما در یادگیری نحوه تأثیرگذاری بر دیگران کمک کند، بلکه می تواند شما را از تکنیک هایی که دیگران ممکن است برای تغییر سریع باورها و رفتارهای شما استفاده کنند، بیشتر آگاه کند. ممکن است این سوال برایتان پیش آید که چرا متقاعد سازی یک هنر است؟ برای

درک هنر اقناع، ابتدا باید تعریف گسترده تری از هنر را بفهمید. هنر فرآیندی است که:

احساسات قوی را بیان می کند

از نظر فکری چالش برانگیز است

پیچیده و منسجم است

پیام های پیچیده را منتقل می کند

یک دیدگاه فردی را نشان می دهد

اصل است

یک شی یا عملکرد تولید می کند که به مهارت بالایی نیاز دارد

اگرچه واضح است که چگونه تمام ویژگی های بالا در مورد اشکال هنری مانند نقاشی و اجرای موسیقی اعمال می شود، اما همه آن ها در مورد هنر متقاعد سازی صدق نمی کند. متقاعد سازی یک شکل هنری به معنای نقاشی یا موسیقی نیست، بلکه شامل مهارت های خلاقانه، هنر زبان و ارتباط است. هنر متقاعد سازی، در بسیاری از تلاش های بشری جریان دارد. فروشندگان مردم را ترغیب می کنند تا اشیا یا خدمات بخرند. سیاستمداران مردم را متقاعد می کنند که از آن ها حمایت کرده و به آن ها رای دهند. هنرمندان متقلب مردم را متقاعد می کنند که به دنبال کلاهبرداری باشند و پولی را که ندارند خرج کنند. ممکن است معلم خود را متقاعد کنید که، به شما اجازه آزمایش گریم را بدهد، ممکن است کسی را متقاعد کنید که در برنامه داوطلبانه شما کمک کند. در واقع، یافتن افرادی که اصلاً بدون هیچ گونه اقناعی کارها را انجام می دهند، بسیار دشوار است. بنابراین، سعی کنید قبل از متقاعد کردن دیگران هنر متقاعد سازی را در خود تقویت کنید.

کلمات به طور منحصر به فرد قوی ترین نیروی موجود برای بشریت هستند. ما می توانیم از این نیرو به طور سازنده با کلمات تشویقی یا با استفاده از کلمات ناامید کننده به طور مخرب استفاده کنیم. کلمات دارای انرژی و قدرت هستند که می توانند کمک کنند، شفا دهند، مانع شوند، صدمه بزنند و یا آسیب برسانند. با توجه به نیروی قدرتمند کلماتی که می گوییم، باید خود را تربیت کنیم که به گونه ای صحبت کنیم که احترام، ملایمت و تواضع را به ارمغان بیاورد. یکی از واضح ترین نشانه های زندگی اخلاقی، گفتار درست است. تکمیل گفتار ما یکی از کلیدهای اصلی افراد بالغ است. قبل از صحبت، چند لحظه وقت بگذارید تا به این فکر کنید که چه خواهید گفت و چگونه آن را خواهید گفت. با همه مهربان باشید و کلماتی را که چراغ الهام، اشتیاق و تشویق همه هستند، بیان کنید. کلمات مهربان و شیرین همیشه برای گوش شنوندگان موسیقی است. برای این که کلمات خود را قدرتمند بگویید، باید اعتماد بنفس داشته باشید و خودتان را متقاعد کرده باشید که شما بهترین هستید. اگر عزت نفس نداشته باشید، اعتماد به نفس نداشته باشید و خودتان را دوست نداشته باشید، نمی توانید کلمات خود را قدرتمند بگویید. حال که در این قسمت از مقاله روشهای متقاعد کردن دیگران دانستید که، چگونه کلمات خود را قدرتمند بگویید، بهتر است، این موضوع را نیز بدانید که، اگر اعتماد به نفس داشته باشید در همه بخش‌ های زندگی می توانید از قدرت کلام استفاده کنید.